© 2019 by OMB Management GmbH

当社の専門知識をー

御社のために! 

御社に役立つ当社の提携業務例 

 

販売マネージメント & 企業開発

販売体制とキーアカウントの導入と新構築

ITーソフトウェア開発、ドイツ企業(GER)

Requirements / situation

• Companies on a strong growth course
• Pure project work - no sales
• no resources for sales
• several functions often in a person

Task / approach

• Development of a tailor-made sales strategy
• Set-up of a Key Account Management
• Establishment of sales processes
• Creating of marketing strategy & new website

Concrete success / result

• Website shows the "new" company

• Focus on three potential target groups

• via shortlist, successful customer acquisition

• Definition of a KAM / PM function

リーダーシップマネージメント、コーチング

販売マネージメント分野における次世代コーチング

自動車業Tier 1(一次請け)、ドイツ企業(GER)

Requirements / situation

• Failure of the KAM for a long time
• Project delay jeopardizes customer approval
• Meetings with clients in Asia are not conducted
• Gaps of intercultural competence available

Task / approach

• Fast individual trainee program
• Training for dealing with Asian customers
• Sales support within KAM projects
• Executive coaching

Concrete success / result

• Systematic training led to rapid entrance
• Projects with customers w/o further interruption
• Positioning and acceptance of the CAM reached
• KAM received personnel responsibility

販売企画マネージメントーSCM

南ヨーロッパ自動車業における一次請けサプライヤーとしての販売、及び

企画マネージメント、ドイツ企業(GER)

Requirements / situation

• Unternehmen produziert in Deutschland (>50J.) 
• Großaufträge erfordern Change am Standort
• Change erfordert Restrukturierung am Standort
• Am Standort fehlt es an Produktionsfläche

Task / approach

• Verlagerung der Montage innerhalb der Gruppe  
• Zeitgleiche Optimierung aller SCM-Prozesse
• Standardisierung von Vertriebs-/SCM-Prozessen
• Sicherstellung Lieferung / Freigaben, weltweit

Concrete success / result

• Lieferfähigkeit während Verlagerungsphase 100%
• Prozessfreigaben(IATF 16949) Kunde 100%
• SCM-Prozesse optimiert (MTO, Cross Stocking)
• Ergebnissteigerung bei höherem Logistikaufwand

販売コンサルティング & マーケティング

自動車工業、自動車関連事業における品質保証部門のリサーチ、及びコ

ミュニケーションコンセプトの改善提案、日本企業(JPN)

 

Requirements / situation

• Geschäftsfeld  Mess-und Prüftechnik gegründet
• Prüfgerät für Gussteile entwickelt & hergestellt
• Markteintritt im strategischen Businessplan
• Kein direkten Zugang zum europäischen Markt

Task / approach

• Bedarfsermittlung via individueller Marktstudie
• Markteintrittsstrategie validieren und umsetzen
• Befragung potentieller Kunden und Akquisition
• Business Meetings mit potentiellen Kunden

Concrete success / result

• Potential ist vorhanden, Abschöpfung schwierig
• Anpassung Markteintrittsstrategie
• Kommunikationskonzept vorgelegt
• Matching mit 2 Grosskunden erfolgt

業界開発 & 戦略的コンサルティング

電子機器、電子医療機器、医療分野における販売部門の戦略的開発、日本企業(JPN)

Requirements / situation

• Inlandsmarkt stagniert, geringes Wachstum
• Europa als Markt im strategischen Business Plan
• Investition für eigenen Standort zu risikobehaftet
• Keine eigene Kapazitäten, kein Marktzugang

Task / approach

• Aufbau Vertriebsorganisation und Key Account
• Vertriebsstrategie für Markteinstieg realisieren
• Akquise von Grosskunden
• Umsätze generieren, Marktanteile gewinnen

Concrete success / result

• Standort: Vertriebspartner beauftragt
• Business Machting: 4 Kunden
• Benchmarking: Nischenprodukt für den Markt
• Marketing: eigener Messestand in 2019 in GER

販売マネージメント & マーケティング

アメリカ市場におけるシステム分野の自動車サプライヤー(Tier 1)として、ヨーロッパ市場への戦略的市場参入、アメリカ企業(USA)

Requirements / situation

• Vakanz BDM Director Europa nicht besetzbar
• Markteintritt Europa strategischen Geschäftsplan
• Kein direkter Zugang zum Markt und Kunden
• Kein Support durch verbundene Unternehmen

Task / approach

• Einsatz BD-Director mit Kontakten ad interim
• Entwicklung Eintrittsstrategie, Zeitplan / Budget
• Überprüfung der eigenen US-Marktstudie
• Vorbereitung für Festanstellung BD Directors

Concrete success / result

• Marktstudie via individuellem Research bestätigt
• Vorschlag Vertriebsstrategie bestätigt (VP/Board)
• Aktionplan erstellt, vom Board bestätigt
• Festanstellung "on hold", strukturelle Änderung

販売コンサルティング & 業界開発

ヨーロッパ市場へ参入する日本の中小企業への事業コンサルティング、日本企業(JPN)

 

Requirements / situation

• Dienstleister hat einen Standort in Deutschland
• Serviceprogramm ist speziell für japanische KMU
• Kein direkter Zugang zu Marktsegmenten
• Keine Ressourcen für Kunden/Markt

Task / approach

• Projektmanager für Vertriebsunterstützung
• Lösungsansätze für japanische SME erarbeiten
• Verbesserungspotential ausarbeiten
• Business Matchings organisieren 

Concrete success / result

• Business Matching für 7 Kunden sehr erfolgreich
• Feedback japanischer SMEs: sehr zufrieden
• Erste Projektgespräche mit neuen Kunden getan
• Konkrete Geschäftsabsichten von 3 Grosskunden

キーアカウントマネージメント

自動車業サプライヤー(Tier 1)として販売プロセスの標準化とグループ全体における販売部門の戦略化の実現、ドイツ企業(GER)

Requirements / situation

• Vertragsbedingungen Kunden uneinheitlich
• Vertriebsbedingungen nicht standardisiert
• Instrumente zum Vertriebscontrolling fehlen
• Gruppenweite Richtlinien uneinheitlich umgesetzt

Task / approach

• Entwicklung/Einführung von Vertriebsstandards
• Bedingungen bei allen Kunden durchsetzen
• Kennzahlen für V-Controlling neu definieren
• Gruppenweites Vertriebscontrolling realisieren

Concrete success / result

• Sales Guidelines gruppenweit eingeführt
• Einheitliche Bedingungen Kunden: 85% erfüllt
• Wöchentlicher Report/KPIs an CEO und Board
• Vertriebsstandards gruppenweit eingeführt

オーダー管理、マネージメントの変革

自動車業サプライヤー(Tier 1)SCM部門におけるオーダー管理事業内の、3部門による再組織化、ドイツ企業(GER)

Requirements / situation

• Zu hohe Logistikkosten innerhalb der SCM
• Mangelnde Abstimmungen zwischen Abteilungen
• Abteilungsdenken statt Prozessdenken
• Priorisierung nach Zuruf, nicht nach System

Task / approach

• SCM Konzept zur Ergebnisverbesserung
• Prozessänderungen / -optimierungen
• Zentralisierung der Auftragsbearbeitung
• Jour Fix für Ordergroup Meetings

Concrete success / result

• Sonderfrachtkosten: >50% reduziert, in 8 Mon.
• Lieferzeit:  1 Woche weniger,  im 1. Jahr
• Kommunikation:  systematisiert, schneller
• Controlling: Reports und KPIs für Board generiert