Michael Eckardt
Interim Manager DDIM®
Interim & Beratung
International Sales
Your Expert for Sales, Business Development
and Key Account Management as
𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗶𝗺 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 + 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗻𝘁
with Sales experience on an international level
WACHSTUM
ERREICHEN
UMSETZEN
ERKENNEN
OMB Vertriebsmanagement GmbH | Hohenstaufenring 62
50674 Köln | +49 221 2601 6343 | info@omb-management.com
Ich unterstütze in den Bereichen Vertriebsmanagement / Key Account Management / Business Development und Auftragsmanagement / Customer-Service.
Dabei setze ich meine langjährige Erfahrung in der Entwicklung und der Veränderung von Vertriebsorganisationen sowie bei der Führung von Vertriebsteams und im Aufbau eines internationalen Vertriebes ein. Im internationalen Austausch mit Kunden / Partnern übernehme ich Preisverhandlungen, wende Preis-/und Produktstrategien an, sowie durch schnelles Verstehen der Marktentwicklung / Kundenbedürfnisse helfe ich bei der Produktpositionierung am Markt.
Unternehmen profitieren durch meine Expertise von einem substanziellen Wachstum, einer kürzeren Entwicklung in der Internationalisierung sowie von passgenauen Geschäftsmodellen und Neuausrichtungen des Vertriebes mit schlagkräftigen KAM-Konzepten.
ERFAHRUNGSÜBERBLICK
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Vertriebsmanagement
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Business Development
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Internationaler Vertrieb
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Aufbau und Organisation von Key Accounts
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Entwicklung / Optimierungen von Vertriebsprozessen
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Beratung strategischer Vertrieb
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Key Account Management
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Customer Service / Order Management
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Change von Vertriebsorganisationen
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Führung Vertriebsteam
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Coaching Führungskräfte Vertrieb
Mit der Motivation, die Ergebnisse durch analytisches, strukturiertes sowie unternehmerisches Handeln zu maximieren, entwickle ich für Sie passgenaue Vertriebsstrategien. Sie profitieren von meiner Fähigkeit, geeignete Lösungsansätze für Ihre Problemstellungen und Herausforderungen für Ihr Unternehmen sehr schnell zu ERKENNEN.
Als leidenschaftlicher Vertriebler, Interim Manager und Berater bereite ich Ihr Unternehmen auf die Anforderungen neuer Märkte, Kunden-bedürfnisse und die Gewinnung von Neukunden vor. Passgenaue Lösungen kann ich aufgrund meiner langjährige Managementerfahrung schnell, zielgerichtet und erfolgreich UMSETZEN.
Ich liebe besonders ganzheitliche Herausforderungen im technischen B2B Vertrieb, entlang der kompletten Supply Chain, und dies stets kunden-orientiert. Meine Mission ist, mit der Umsetzung von neuen geeigneten Geschäftsmodellen, insbesondere für Ihr internationales Geschäft, ein nachhaltiges, substanzielles Wachstum sicher zu ERREICHEN.
LEISTUNGSANGEBOT
Vertriebsmanagement
Erreichen von Umsatz-,
Ertrags- und Marktzielen
Vertriebsinternationalisierung
Strategische Ansätze, Marktverständnis, Interkulturelle Besonderheiten sowie Markteintritts-Modelle
Vertriebsprozess
Unterstützung im operativem Vertrieb, Aufbau
strukturierter, systematischer Schritte,
Konsistenz und Kontinuität
---> erhöhen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse
Vertriebsstrategien
Unterstützung mit notwendigen Werkzeugen,
Methoden und Konzepten,
Marketing- und Businesspläne
---> sichern von zukünftigen Wachstum
Vertriebsprojekte
Pipeline Management, Optimierung von Prozessen, Implementierung von Vertriebstechnologien,
Lessons Learned
---> Erhöhung der Vertriebsleistung
Executive Consulting
Strategische Planung, Transformation, Change Management, Leistungsverbesserung
Sparringspartner, Neuausrichtungen
---> Vorantreiben des Wachstums
Key Account Management
Screening, Strategien, Lösungen, Kompetenzen,
Aufbau und Strukturen, Tracking und Scorecard,
Verankerung in Organisation, KAM Assessment
---> schlagkräftige KAM-Konzepte
Kundenservice
Fokussierung auf Customer Centricity, Konzeptionierung sowie Aufbau neuer
Vertriebskanäle und Kundenservice-Standards
---> effektives Kundenbeziehungsmanagement
Business Development
Markt- und Wettbewerbsanalysen, Networking, Markteintritt, Expansion, Strategische Planung,
Produkt- und Service-Entwicklung
---> passgenaue Geschäftsmodelle
Vertriebsorganisationen:
Restrukturierung, Aufbau und Neuausrichtung, Modellentwicklung, Strukturierung von
Vertriebsteams, Kultur und Führung
---> steigern der Effektivität des Vertriebes
Auftragsmanagement
Optimierung von Prozessen, im ERP,
in CRM Systemen, Kundendeeskalationen,
Neu-Ausrichtung Vertriebsinnendienst
---> prozessorientiertes Order Management
Vertriebsneuausrichtung
Konzeptionierung und Umsetzung neuer Geschäftsmodelle, Bewertungen, Anpassung veränderter Marktbedingungen
---> erzielen nachhaltiges Wachstums
Leadership
interimistische Leitung von Vertriebsteams
Führungskräfte-Coaching
Teambildung und Assessments
---> positive Änderungen in Organisation
Interim Manager
Berater
Troubleshooter
Change Manager
interimistisch
beratend
projektbegleitend
international
SERVICE
…aus meiner Toolbox
• SWOT
• VSM / VCA
• SAP SD,FI,CO-PA
• CRM
• St. Gallen KAM
• Value Design
• MS Office
…und vieles mehr
• Als Experte, mit Hands-on Mentalität und ganzheitlicher Sichtweise, analysiere und strukturiere ich Ihre Situation. Auf dieser Basis entwickle ich unter Einbeziehung der Bedürfnisse Ihrer Kunden individuelle Vertriebsstrategien.
--> nachhaltiges substantielles Wachstum
• Profitieren Sie von meinem Wissen und die Erfahrung aus rund 30 Jahren im nationalen und internationalen B2B-Geschäft. Ich gebe gerne dies an Ihr Team weiter und führe es sicher durch den Änderungsprozess.
--> zielgerichtete Umsetzung der Maßnahmen
• Als Koordinator agiere ich in Ihrem Unternehmen interdisziplinär und kommunikativ, schaffe Klarheiten. Somit schließe ich alle Abteilungen im Prozess mit ein und überzeuge Ihre Mitarbeiter
--> aktiv an Veränderungsprozessen teilzunehmen.
• Als erfahrener Vertriebsprofi, KAM, Projektleiter, Vertriebsleiter, Geschäftsleiter, Stratege oder Hands-on Manager mache ich Ihr Unternehmen fit für die Zukunft und begleite Ihr Team bei der Internationalisierung.
--> Effizienzsteigerung durch Erweiterung
• Wie kann ich Sie interimistisch oder beratend unterstützen?
In einem ersten Gespräch möchte ich Sie von meiner Expertise mit nachweisbaren
Case Studies überzeugen.
--> vereinbaren Sie einen Termin mit mir!
Case Studies
Wachstum im internationalen Vertrieb
ERKENNEN - UMSETZEN - ERREICHEN
+ Marktberatungen für ausländische 22 KMUs (verschiedenen Branchen) Geschäftsanbahnungen realisiert
+ Modernisierung und Restrukturierung des Vertriebes (3 OE) führte zu optimalen Auftragsprozessen
+ Vertriebsstandorte aufgebaut (für japanisches KMU in Deutschland, und deutscher Tier-1 in Indien)
+ Mit einer systematischen Internationalisierung eines KMUs bereits im 1.ten Jahr 4 Aufträge erzielt
+ Umsatzwachstum durch systematische Internationalisierung von 100% in 3 Jahren
+ Im Premiumsegment im europäischen Markt Marktführerschaft (> 60%) erzielt
+ Mandatierung als Serienlieferant in neuen Projekten bei japanischen OEMs
+ Geschäftsaufbau für neue Produktfamilie, Akquisition 3 neuer OEMs
+ Entwicklung + Umsetzung eines Geschäftsmodells führte zu neuen Marktanteilen von 10%
+ Produktbereinigung + Variantenreduzierung verschlanken Verkaufsprogramm um 67%
+ Standardisierung von Vertriebsprozessen verbesserte Flow of Communication
+ Reduktion von Logistik-Sonderkosten um >50% innerhalb von 8 Monate
+ Prozessoptimierung im Vertrieb führte zu schnellen Antwortzeiten
... und vieles mehr ...
BRANCHEN
Automotive
IT-Systeme
Maschinenbau
Metallverarbeitung
Elektronik & EMS
Medizinische Geräte
B2B - BRANCHEN
Home + Health Care
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