Strategisches Vertriebsmanagement – Beispieleaus der Praxis
EIN NEUES SPRINGER BUCH
Strategisches Vertriebsmanagement ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing – oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung.
Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.
Im von Peter Buchenau herausgegebenen Band „Chefsache strategisches Vertriebsmanagement“ beschreiben elf erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nächsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu können
Kapitel 3: Internationaler Vertrieb – Chance für den Mittelstand
Der internationale Vertrieb – eine Königsdisziplin? Nein, sicher nicht, aber eine enorme Herausforderung für jedes Unternehmen. Chancen und Risiken müssen vorher erkannt und bewertet werden. Eine sehr sorgfältig ausgearbeitete Vertriebsstrategie und ein auf den individuellen Anforderungen passgenau entwickeltes Geschäftsmodell sind unabdingbare Vorrausetzungen für den Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Internationalisierungsoffensive kommen Bedingungen und Besonderheiten eines ausländischen Marktes „immer“ auf den internationalen Vertrieb zu.
Die Autoren
Nach einem Geleitwort von Dirk Zupancic, Prof. Dr. geben diese geschätzten Kollegen Einblicke in Ihre wertvolle Arbeit als Interim Sales Manager:
Ulvi I. AYDIN
Uwe Brüggemann
Michael Eckardt
Dr. Ulrich Girrbach
Elmar R. Gorich
Ralf H. KOMOR
Peter Kuhle
Siegfried Lettmann
Thomas Mertens
Stephan Rohe
Rainer Simmoleit
Stefan Zeiss
Alle Autoren sind Mitglied der DDIM e.V. - Dachgesellschaft Deutsches Interim Management. „Chefsache strategisches Vertriebsmanagement“ ist bei Amazon und im Buchhandel erhältlich.
Michael Eckardt
Interim Manager DDIM®
Sales Management Consultancy
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取締役社長: エッカート・マイケル