top of page
Suche
  • AutorenbildMichael Eckardt

Chefsache: Strategisches Vertriebsmanagement





Strategisches VertriebsmanagementBeispieleaus der Praxis

EIN NEUES SPRINGER BUCH


Strategisches Vertriebsmanagement ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing – oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung.


Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.


Im von Peter Buchenau herausgegebenen Band „Chefsache strategisches Vertriebsmanagement“ beschreiben elf erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nächsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu können


Kapitel 3: Internationaler Vertrieb – Chance für den Mittelstand


Der internationale Vertrieb – eine Königsdisziplin? Nein, sicher nicht, aber eine enorme Herausforderung für jedes Unternehmen. Chancen und Risiken müssen vorher erkannt und bewertet werden. Eine sehr sorgfältig ausgearbeitete Vertriebsstrategie und ein auf den individuellen Anforderungen passgenau entwickeltes Geschäftsmodell sind unabdingbare Vorrausetzungen für den Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Internationalisierungsoffensive kommen Bedingungen und Besonderheiten eines ausländischen Marktes „immer“ auf den internationalen Vertrieb zu.


Die Autoren

Nach einem Geleitwort von Dirk Zupancic, Prof. Dr. geben diese geschätzten Kollegen Einblicke in Ihre wertvolle Arbeit als Interim Sales Manager:




Ulvi I. AYDIN

Uwe Brüggemann

Michael Eckardt

Dr. Ulrich Girrbach

Elmar R. Gorich

Ralf H. KOMOR

Peter Kuhle

Siegfried Lettmann

Thomas Mertens

Stephan Rohe

Rainer Simmoleit

Stefan Zeiss

Alle Autoren sind Mitglied der DDIM e.V. - Dachgesellschaft Deutsches Interim Management. „Chefsache strategisches Vertriebsmanagement“ ist bei Amazon und im Buchhandel erhältlich.



Michael Eckardt

Interim Manager DDIM®

Sales Management Consultancy


OMB Vertriebsmanagement GmbH

Niederlassung Köln

Hohenstaufenring 62

50674 KÖLN


Büro: +49 221 2601 6343

Mobil: +49 176 5787 5742


OMB Vertriebsmanagement GmbH

Amtsgericht Oldenburg, HRB 215474

Ust-ID: DE306511485

Geschäftsführer: Michael Eckardt


株式会社 OMB Japan

〒231-0062

神奈川県横浜市中区桜木町1-1-7

ヒューリックみなとみらい10階

電話番号 +81 45 228 5181

Mobil: +49 176 5787 5742


株式会社 OMB Japan


取締役社長: エッカート・マイケル



28 Ansichten0 Kommentare

Aktuelle Beiträge

Alle ansehen

Commentaires


bottom of page